Trong thị trường vận tải đầy tính cạnh tranh, đa số các đơn vị thường chọn cách giảm giá cước để giành giật khách hàng. Tuy nhiên, việc giảm giá sâu sẽ dẫn đến hệ lụy: cắt giảm chi phí bảo trì, sử dụng thiết bị cũ kỹ, và cuối cùng là giảm chất lượng dịch vụ. Các nhà vận tải chuyên nghiệp có một lối đi khác: Họ đầu tư vào dàn sơ mi rơ moóc (SMRM) đời mới, chất lượng cao và dùng chính sự chuyên nghiệp đó để đàm phán mức cước cao hơn thị trường.
Dưới đây là chiến thuật giúp bạn thuyết phục Shipper (chủ hàng) rằng: “Giá cước của tôi cao hơn vì dịch vụ của tôi an toàn hơn”.
1. Thay đổi tư duy đàm phán: Bán “Sự an tâm”, không bán “Số km”
Khi đàm phán, đừng chỉ nói về giá cước trên mỗi chuyến. Hãy nói về rủi ro của khách hàng.
- Lập luận: “Nếu khách hàng chọn đơn vị giá rẻ dùng moóc cũ, rủi ro hàng bị ướt do thủng sàn, hàng bị trễ do gãy nhíp hay hỏng phanh là rất lớn. Một chuyến hàng giá trị hàng tỷ đồng bị hỏng chỉ vì tiết kiệm vài triệu tiền cước liệu có đáng?”
- Sức mạnh từ moóc mới: Hãy cho khách hàng thấy dàn moóc Tân Thanh đời mới của bạn. Sự chắc chắn của hệ thống dầm, sự kín khít của thùng container và sự hiện đại của hệ thống treo là lời cam kết mạnh mẽ nhất cho sự an toàn của hàng hóa.
2. Chứng minh hiệu quả từ sự chuẩn xác thời gian
Với các chuỗi cung ứng hiện đại (Just-in-time), chậm một giờ cũng có thể làm dừng cả một dây chuyền sản xuất.
- Lợi thế moóc mới: Các dòng moóc đời mới rất ít hỏng hóc dọc đường. Bạn có thể tự tin cam kết tỷ lệ giao hàng đúng hạn gần như tuyệt đối.
- Kỹ thuật đàm phán: “Dàn xe của chúng tôi là đời mới 2025-2026, được bảo trì chính hãng. Chúng tôi không chỉ chở hàng, chúng tôi đảm bảo dòng chảy sản xuất của quý vị không bị gián đoạn. Đây là lý do chúng tôi xứng đáng với mức cước này.”
3. Tối ưu hóa tải trọng – Điểm chạm về lợi ích kinh tế
Shipper luôn quan tâm đến việc chở được nhiều hàng nhất trên một chuyến xe để giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản phẩm.
- Sử dụng moóc siêu nhẹ: Nếu bạn sở hữu dòng moóc Tân Thanh thiết kế từ thép cường lực siêu nhẹ, bạn có thể chở thêm được từ 500kg đến 1 tấn hàng so với các dòng moóc cũ mà vẫn đúng luật tải trọng.
- Cách đàm phán: “Dù giá cước mỗi chuyến của tôi cao hơn một chút, nhưng với khả năng chở thêm 1 tấn hàng mỗi chuyến, tổng chi phí logistics trên mỗi đơn vị sản phẩm của quý vị thực tế lại giảm xuống.”
4. Hình ảnh chuyên nghiệp tạo nên sự tin tưởng
Con người thường tin vào những gì họ thấy. Một dàn xe đầu kéo đồng bộ kéo theo những chiếc rơ moóc Tân Thanh sạch sẽ, dán logo chuyên nghiệp sẽ tạo ấn tượng về một doanh nghiệp có tiềm lực và trách nhiệm.
- Hãy chuẩn bị một bộ hồ sơ năng lực (Profile) đẹp với hình ảnh dàn moóc mới của bạn. Khi khách hàng thấy bạn dám đầu tư lớn vào thiết bị, họ tin rằng bạn sẽ có trách nhiệm lớn với hàng hóa của họ.
5. Cam kết bảo hiểm và trách nhiệm dân sự
Các nhà vận tải dùng moóc đời mới thường dễ dàng mua được các gói bảo hiểm hàng hóa với mức phí thấp hơn do rủi ro thấp.
- Hãy dùng điểm này để thuyết phục chủ hàng: “Toàn bộ dàn moóc của chúng tôi là thiết bị chuẩn, đã được kiểm định khắt khe và có bảo hiểm đầy đủ. Quý vị hoàn toàn có thể kê cao gối ngủ khi giao hàng cho chúng tôi.”
6. Kết luận: Giá cước là phản ánh của giá trị
Đừng sợ khi đưa ra mức giá cao nếu bạn có trong tay những chiếc sơ mi rơ moóc tốt nhất. Khách hàng thông minh luôn hiểu rằng “tiền nào của nấy”. Bằng việc đầu tư vào chất lượng từ Tân Thanh, bạn không chỉ nâng cao năng lực vận tải mà còn tự trang bị cho mình “vũ khí” sắc bén nhất trên bàn đàm phán, giúp doanh nghiệp thoát khỏi cái bẫy giá rẻ và hướng tới sự phát triển bền vững, đẳng cấp.
TÂN THANH – ĐỒNG HÀNH CÙNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA BẠN
Chúng tôi cung cấp các dòng SMRM không chỉ bền bỉ mà còn mang tính biểu tượng của chất lượng:
- Thiết kế hiện đại, tăng tính chuyên nghiệp cho đội xe của doanh nghiệp.
- Công nghệ thép siêu nhẹ giúp tối ưu tải trọng, tạo lợi thế đàm phán cước.
- Hỗ trợ cung cấp các chứng chỉ kỹ thuật, hồ sơ nguồn gốc xe để khách hàng hoàn thiện bộ Profile năng lực đấu thầu.
Tự tin đàm phán, vững bước thành công cùng Tân Thanh!
